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浅谈网络营销型网站价值的体现和转换方式

『作者:明翔 』『2011-8-10』 tags:『』『打印此页』『关闭窗口

互联网已经在中国走过了10几年的历程了,web1.0也走到了2.0的成熟化体现,但是企业网站革新的速度依旧缓慢。如果企业网站面临下一轮大的革新,那比如离不开网络营销的价值体现,因为没有一个东西会没有价值的永远存在。

   首先,我们对营销型网站做下简单解释。

   百度百科中解释为:营销型网站是指以现代网络营销理念为核心,基于企业营销目标进行站点规划,具有良好搜索引擎表现和用户体验、完备的效果评估体系,能够有效利用多种手段获得商业机会,提高产品销售业绩和品牌知名度的企业网站。

   个人对于这个概念的理解为,营销型源于网站对于价值呈现和反馈的一种需求,就像产品有被用户了解的需求,品牌有展示互通的需求一样。

   所以归结一点,营销型网站归根结底是为价值更好的呈现做服务的。

   然后,营销型网站的价值主要体现在哪些方面呢?下面主要以企业网站为范围进行分析。
个人总结的主要体现在以下层面:
一、加强信息互通:
这种信息互通又包括两个方面。一个是企业产品,企业品牌等信息不受时空限制而进行的信息互通,因为互联网目前最直接、最丰富和最快捷的联系方式,信息沟通的高效率为企业带来了最大的方便。一个是做为信息沟通工具的一个高效互通,越来越多的企业运用它与供应商或客户建立关系,以最快的速度相互沟通,从而提高企业在市场中的竞争力。

二、办公无纸化,提高办公效率:
企业网站的职能逐渐开始和OA在线办公进行融合,尽管当前绝大多数企业网站这方面的职能还不是很明显,但是随着时代的发展,这将成为一种办公的主流方式。网上办公室或网上交易中心,是企业经营最方便场所或窗口,只要想办法让更多的人知道您的网上办公室或交易中心,它将给您带来更多的客户或供应商,经营效率大大提高,自然会赢得更多的利润。并且网上办公助于工作的信息化管理,利于管理的创新。

三、企业品牌营销
第一批企业网站的诞生目的很简单:人家没有,我有更有面子;人家有,我所以必须有。虽然这种观点在现在有些落后了,但是这正体现一种泛层面的价值需求:企业品牌营销需求。也就是中央电视台的一句话:“相信品牌的力量”。
作为一个企业,在互联网上建立自己的网站,最显而易见的就是可以向世界展示自己的企业风采,让更多人了解自己的企业,使企业能够在公众知名度上有一定的提升。
四、企业业务流程网络化、信息化、便捷用户管理
在一个有相对规模的企业中,信息流,物流,资金流的管理应该有一个比较规范和科学的流程。而网络的出现,恰恰满足了这种业务管理自动化的需要。在这里,网络在提高效率,比如内部新闻通告,订货管理,客户管理,采购管理,员工管理等等许多繁杂的工作都可以在互联网和局域网上很轻松地完成。

五、多元化电子商务
这里之所以加上“多元化”,也是因为随着互联网的发展,“电子商务”已经远远不是最初人们所理解的网上交易才是电子商务的概念;而已经深入到渠道,物流等多个层面。
直接利用互联网开展电子商务,是企业上网的理想目标,目前对于一些大型公司来说这已成为了现实。电子商务所带来的巨大好处也是非常直观的:内部信息数据的瞬间沟通、人员联系的日趋紧密、业务开展效率加快、国际化成分的日益增加、大量门面与分支机构的消减所带来的资金节约等等。

   上面谈到了营销型网站的价值,最后说下如何做到价值转换,以及转换过程中的投入

一个企业做营销型网站需要加强如下方面的投入:
1, 明确网站建设的“理由”:
明确企业网站建设 的意义。企业建网站不是为了赶一时的潮流或是博取一个好名声,而是要通过互联网这个全球性的网络来宣传企业、开拓市场,同时,降低企业的管理成本、交易成本和售后服务成本,并通过开展一系列的电子商务活动获得更多的利润,这些均与企业的经营目的是一致的。

2,良好的营销团队
对于中大型企业,拥有一个自己的网络营销团队更适合企业自身的良性发展。外包型的网络营销偏重于大众型的网络营销策略,适合中小企业的营销选择。

3,有序化的营销及运维管理
网络营销的直观价值不是一蹴而就的,需要制定阶段性的目标,逐步去实现;并做好网站的运维管理。

4,工作符合行业营销特色及规范
不同行业具备自身行业的营销特色,不可将其他行业的营销方法照搬实施。比如网络营销培训中医药行业的营销目标群体及营销方式就差别很大,得对症下药。在摸清自己行业营销特色的基础上,企业需要将其规范化,才便于管理和工作的便捷。


文章作者:明翔
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